PSICO-NEURO-ECONOMÍA: el Blog de Sebastián Laza

El ancla como "búsqeda de calma" en un mundo decisional altamente incierto Las personas solemos confiar demasiado en la primera información que encontramos a mano. El sesgo de anclaje es la tendencia a usar dichas primeras impresiones para formar nuestras percepciones, que luego terminan afectando todas las decisiones posteriores. Por ejemplo, el precio inicial ofrecido por un automóvil usado establece el estándar para el resto de la negociación, por lo que los precios más bajos (regateo) que el precio inicial parecerán más razonables, incluso aún si son más altos de lo que realmente vale el auto.  De esta forma, los seres humanos tendemos a anclar nuestros pensamientos en un primer punto de referencia, que no necesariamente es el óptimo.  En la vida diaria, un buen ejemplo de efecto de anclaje es el precio descontado de los productos. Si un Producto A tiene un precio de venta de $ 50, y un Producto B un precio original (declarado) de $ 80, pero que se vende a $ 50

We live in a postmodern world where "nothing seems to be what it seems". There are no longer absolute and unappealable ideas in almost any field. The concept of relativity has penetrated, albeit in different ways, in Physics, Astronomy, Natural Sciences, Social Sciences, etc. Even the traditional social roles of women and men have been relativized, showing more and more that the absolute and extreme does not exist, that everything ends up connecting with everything , and evolving into something new, as today's modern science of Complex Systems shows , and from always the Chinese Philosophy. Marxism and Capitalism are not the exception at all, in fact they never were, and after 200-300 years of dialectical struggle, today it is clear that, although by very different paths, they tend to converge at a key point, the access to capital. Karl Marx, in his classic book "Capital", speaks of the "end of history" as a stage / epoch to which cap

Tendemos a interpretar los hechos de manera tal que confirmen nuestras creencias previas. En Economía es un concepto clave. El sesgo de confirmación habla sobre nuestra natural tendencia a seleccionar solo la información que confirma nuestras creencias o ideas existentes. Actúa como un suerte de filtro mental, para evitar (o disminuir) el desasosiego que suele generar el cambio de percepción sobre distintos temas.  Este sesgo explica por qué dos personas, con puntos de vista (teorías) opuestos sobre un tema, pueden ver la misma evidencia/datos y seguir sintiéndose validados por ella. Este sesgo cognitivo es más pronunciado en el caso de opiniones arraigadas, ideológicas o cargadas emocionalmente. En Política y en Economía es un concepto clave. Es que los seres humanos favorecemos la información que confirma nuestras creencias o sesgos previamente existentes, es un mecanismo de autodefensa para nuestro equilibrio neuropsicológico, pero es peligroso, porque nos acerca al f

Los mercados financieros , por más que estén equipados con las mejoras computadoras y los mejores software en big data que existen hoy en el mundo, nunca han dejado de ser un conjunto de seres humanos, como cualquier otro que toma decisiones, atravesados por miedos, angustias, euforias, pánicos, depresiones, y en general... infinidad de hormonas y neurotransmisores recorriendo su cuerpo (adrenalina, endorfina, cortisol, serotonina, dopamina, etc.) y todo a alta velocidad. La moderna disciplina de las Finanzas de la Conducta nos ilustra sobre la fenomenal cantidad de sesgos a los que están sometidos los inversores de bolsa (enmarque, anclaje, confirmación, etc., ver:  http://seblaza.blogspot.com/2018/03/los-sesgos-cognitivos-en-la-toma-de.html ), que los lleva a tomar decisiones que, si bien se creen de "expectativas racionales", suelen contrariar bastante a menudo la teoría de la elección racional, como ilustra el nobel Kahneman con su Teoría de los Prospectos (