Enquanto a maioria das pessoas acredita ter um alto controle sobre suas próprias decisões, a Neurociência Cognitiva e a Economia Comportamental, entre outras disciplinas, questionam esse postulado racional até certo ponto. É o cerebro do cortex -eminentemente racional- quem decide o que fazemos, ou é apenas que executa o que já é decidido pelo nosso sistema nervoso autônomo e subconsciente-emocional-?
A resposta não é simples, mas do lado da economia comportamental, tanto Simon e Kahneman e Thaler, todos os prêmios Nobel de Economia, chegar a um ponto comum: o que se decidiu não servir racionalidade fria e calculadora modelos tradicionais da Economia Neoclássica, mas para um modelo muito mais emocional e sujeito a vieses. Isso significa que somos irracionais?
Não, não em todos, só que expressa a tomada de decisão humana é pré-formado pelo cérebro límbico (emocional) e, geralmente, pelo sistema nervoso autônomo, tanto abaixo do limiar da consciência, a ação rápida, e não muito sujeita ao leis tradicionais de custo-benefício matemático-econômico. Dan Ariely, economista comportamental do MIT, em seu livro Irrational Predictibly desenvolve esta abordagem com razão, analisando o que nos leva a repetidamente tomar diferentes daqueles prescritos por modelos teóricos de decisões economia neoclássica.
Detém Ariely que o núcleo da abordagem neoclássica à economia assume que as pessoas: a) ter uma coerente e unitária, b) tem certeza do que você quer e precisa o seu ser c) fatos objetivos sobre nossos gostos e preferências ajudar a orientar o nosso decisões. Tais economia padrão, escreve Ariely, assume que todos nós estão equipados com este tipo de me que sabe todas as informações relevantes sobre as nossas decisões e, portanto, pode-se calcular o valor das opções que enfrentamos forma clara e eficaz. Mas a realidade do homem de carne e osso está longe disso.
O que as últimas décadas de trabalho em Psicologia, Neurociência Cognitiva e Economia mostraram, é que as três suposições são falsas. É verdade que temos uma auto racional (especialmente liderado pelo córtex dorsolateral pré-frontal), mas não tem a capacidade de controlar tudo, mas tentar algum equilíbrio emocional-racional na tomada de decisões. Após a tese Ariely, como tudo o que passamos neuroeconomia e Economia Comportamental não se destina a derrubar a racionalidade, mas substituir o modelo de "racional homem econômico homo economicus egoísta e utilitária" aquele que melhor descreve maior precisão as leis reais que orientam as escolhas humanas.
Em um capítulo de seu livro, Ariely descreve a relatividade das decisões, com base nos quadros de referência (efeito de enquadramento) a partir dos quais eles são vistos. Ele descreve, por exemplo, a avaliação de duas casas ao lado do outro produz resultados diferentes do que a avaliação de três: A, B e uma versão menos atraente de A. O ponto A faz com que seja mais fácil decidir o que é melhor, não só melhor que o similar, mas melhor que B. A versão secundária de A não deveria ter nenhum efeito em sua avaliação dos outros dois edifícios, mas sim.
Da mesma forma, descreve o "efeito de preço zero" que os profissionais de marketing usam para nos convencer a comprar algo que realmente não queremos ou não precisamos comprar um presente "gratuito". Gratuidade nos dá um custo tão emocional que percebemos que o que é oferecido é muito mais valioso do que ela realmente é, "Ariely escreve. Nada disso é muito racional no sentido usual, mas é a maneira que nós decidimos muitas vezes tendenciosa e heurística.
O freio pré-frontal
No entanto, além da visão interessante de Ariely, não se deve fazer um culto tão exacerbou a (pouca atenção) decisão emocional, porque os seres humanos têm uma área-chave no córtex cerebral equilibrando aspectos emocionais e também custo cálculo do benefício mais frio: a chamada pré-frontal dorsolateral, líder da famosa "freio pré-frontal" na impulsos puramente emocionais do córtex do sistema nervoso autônomo.
Assim, neurociências cognitivas hoje mostram que o córtex pré-frontal dorsolateral é a chave para nossas tentativas de auto-regulação, e serve como a área mais altamente cortical responsável pelo planejamento motor, organização e regulamentação. Ela desempenha um papel importante na integração de informações sensoriais e como uma chave para acessar e regular a função e a ação intelectual.
Como resultado, a maioria das nossas competências ligadas à auto-regulação depende em grande parte o circuito de inibidor que liga os lobos pré-frontais, principalmente com o sistema límbico circuito chave amígdala -área emocional que nos permite modular o último e mensagens Mantenha a mente clara antes de determinados cursos de ação complexos para resolver. Sintetizando Razão e emoção são dois conceitos indissolúveis, os dois lados da mesma moeda. Nenhuma decisão é inteiramente racional, ou o que é o mesmo, todas as decisões supostamente racional é fortemente influenciada pelas emoções além da capacidade de auto-regulação dorsolateral pré-frontal cortex.
Desse modo, a dicotomia entre razão e emoção é falsa, uma vez que não se pode entender sem o outro. Raciocínio de alguma forma envolve colocar vantagens e desvantagens em uma escala, onde muitas vezes o peso final invalida a emoção, mas sempre envolto justificação racional.
Link de consulta: https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_1?url=search-alias%3Daps&field-keywords=dan+ariely http://nepsa.es/areas-y-funciones-cerebrales-v-corteza-prefrontal-dorsolateral/
Autor: Sebastián Laza (especialista em Neuroeconomia e Economia Comportamental)
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