PSICO-NEURO-ECONOMÍA: el Blog de Sebastián Laza

  Durante décadas, la economía creyó que los mercados se movían por información y expectativas racionales. Pero la experiencia, los datos y las crisis nos enseñaron otra cosa: los precios también se mueven por emociones, intuiciones y relatos compartidos. A eso lo llamamos sentimiento del inversor . Y lejos de ser un mero “ruido irracional”, puede entenderse —siguiendo a Gerd Gigerenzer— como una forma de racionalidad ecológica : una inteligencia adaptativa que surge en contextos de incertidumbre. Gigerenzer sostiene que el ser humano no decide calculando infinitas probabilidades, sino aplicando heurísticas simples pero eficaces , guiadas por la experiencia, la emoción y el entorno. Ese “inconsciente racional” es lo que nos permite actuar sin tener toda la información. En los mercados, sucede lo mismo: los inversores usan reglas prácticas —“si todos compran, no me quedo afuera”; “si algo sube rápido, algo sabe el mercado”— que, aunque imperfectas, funcionan en entornos volátiles....

¿Alguna vez has tomado una decisión en un abrir y cerrar de ojos que resultó ser sorprendentemente acertada? ¿O has tenido una "corazonada" que, contra toda lógica, terminó siendo la mejor guía? Durante décadas, la psicología nos ha enseñado a desconfiar de estos impulsos, pintándolos como los padres de los sesgos cognitivos y los errores de juicio. Pero ¿y si te dijera que esa voz intuitiva no es un saboteador, sino un genio de la adaptación? Este es el revolucionario mensaje de Gerd Gigerenzer y su concepto del  "Inconsciente Racional" , un modelo que desafía directamente la visión más pesimista de Daniel Kahneman y nos obliga a repensar completamente qué significa ser "racional". El Panorama Actual: Kahneman y el Sistema 1 "Vago" Para entender la audacia de Gigerenzer, primero debemos conocer la visión predominante, popularizada por el Nobel Daniel Kahneman en su libro "Pensar Rápido, Pensar Despacio". Kahneman divide nuestro...

Hace unos años, hablar de innovación era hablar de personas. Edison con sus bombillas, Jobs con su iPhone, Musk con sus cohetes. La innovación parecía ser esa chispa misteriosa que brotaba de la mente humana y cambiaba el rumbo de la historia. Hoy, en cambio, los protagonistas son distintos: algoritmos que escriben novelas, diseñan edificios, descubren moléculas y hasta sugieren estrategias económicas. La pregunta incomoda y fascina a la vez: ¿puede un algoritmo innovar? La creatividad humana bajo la lupa La neurociencia ha demostrado que la creatividad no es magia, sino coordinación cerebral. Por un lado, la “red de modo por defecto” dispara ideas locas y asociaciones libres; por otro, la “red ejecutiva central” filtra, selecciona y ordena. De esa danza surge la innovación. Lo curioso es que las IA funcionan de forma parecida: generan miles de opciones y luego, con criterios de valor y probabilidad, eligen las que tienen más sentido. En cierto modo, estamos entrenando a las ...

  Un clic para elegir pareja. Otro clic para invertir tus ahorros. Uno más para que el GPS te diga por dónde ir. Parece que todavía decidimos, pero en realidad, en la mayoría de los casos, ya no lo hacemos nosotros: delegamos. Y lo hacemos con una naturalidad tal que apenas lo notamos. Vivimos la transición silenciosa del Homo Sapiens al Homo Algorithmicus : una criatura que no solo usa algoritmos, sino que piensa, actúa y hasta siente según las lógicas que estos le imponen. No es ciencia ficción; es la vida diaria de millones de personas que confían más en la pantalla que en su propia intuición. Delegar no es nuevo. Siempre lo hicimos: en un médico, en un asesor financiero, en un maestro. La diferencia es que antes había un rostro, una voz, una historia detrás de esa delegación. Ahora, la mayoría de las veces, la decisión viene de un código opaco, una caja negra cuya lógica apenas entendemos, pero a la que otorgamos una confianza casi ciega. La economía conductual nos...

¿Por qué la gente compra lo que no necesita? ¿Por qué dejamos tareas para último momento? ¿Por qué, sabiendo lo que nos hace bien, muchas veces hacemos lo contrario? Estas preguntas, tan humanas como cotidianas, están en el centro de un campo fascinante que ha transformado disciplinas como la economía, la política, la salud y la educación: las Ciencias del Comportamiento . ¿Qué son las ciencias del comportamiento? Son un conjunto de disciplinas —como la psicología, la economía, la sociología, la antropología y la neurociencia— que buscan entender cómo las personas realmente piensan, sienten, eligen y actúan. A diferencia de los modelos tradicionales, que suponen que los individuos son perfectamente racionales, las ciencias del comportamiento se enfocan en cómo decidimos en contextos reales, con información incompleta, emociones intensas y tiempo limitado. El fin del Homo Economicus Durante décadas, muchas teorías económicas partieron de un supuesto: el ser humano toma decisio...

  "La supra-consciencia no es un lujo, es el próximo paso evolutivo del ser humano."  — Adaptación libre de Sri Aurobindo. En un mundo donde la mayoría de las personas operan desde patrones automáticos —repitiendo hábitos, creencias y reacciones preprogramadas—, la  supra-consciencia  emerge como un estado superior de percepción. No se trata solo de "estar despierto" en el sentido convencional, sino de trascender los límites de la mente condicionada para acceder a una comprensión más profunda de la existencia. ¿Qué es la Supra-Consciencia? La supra-consciencia es un nivel de awareness (consciencia plena) que va más allá del pensamiento racional y la identificación con el ego. Es un estado en el que: La intuición se agudiza  y actúa como una brújula interna infalible. El presente se vive sin filtros , libre de juicios o narrativas mentales. La conexión con el todo  se percibe de manera natural, disolviendo la ilusión de separació...

En el mundo del diseño digital, entender lo que los usuarios  dicen  que hacen no es suficiente. Lo que realmente importa es lo que  hacen  en realidad. Aquí es donde entra el  Behavioral UX , un enfoque que combina psicología, análisis de datos y diseño centrado en el usuario para crear productos más intuitivos y efectivos. 1. ¿Qué es Behavioral UX? El  Behavioral UX  (o  "UX Conductual" ) es una metodología que estudia las  acciones reales de los usuarios  (no solo sus opiniones) para optimizar la experiencia digital. A diferencia de la investigación UX tradicional, que puede basarse en encuestas o tests de usabilidad, este enfoque utiliza: Datos cuantitativos  (analíticas, heatmaps, A/B testing). Psicología cognitiva  (sesgos, hábitos, toma de decisiones). Observación pasiva  (grabaciones de sesiones, eye-tracking). Objetivo principal:  Reducir la fricción y a...