PSICO-NEURO-ECONOMÍA: el Blog de Sebastián Laza

Vivimos apurados, acelerados e inducidos, buscando caminos hacia un ideal de bienestar al que no llegamos nunca. El Mindfulness como ayuda para autoentendernos y tomar mejores decisiones económicas y de vida. Cada vez hay más consenso entre los intelectuales (de todo tipo), del evidente desequilibrio entre los objetivos de las grandes empresas y los objetivos de las personas. La gente común, con su modesta "racionalidad acotada", no busca maximizar sus beneficios económicos, a diferencia de las empresas, si no su bienestar/felicidad, pero claro... con caminos moldeados por el marketing de las grandes corporaciones. Algo falla ahí, son caminos que no se juntan.  Como ya escribí en "Un Mundo de Gente Apurada" ( http://seblaza.blogspot.com/2018/12/un-mundo-de-gente-apurada.html ), la gente vive en una ansiedad inducida por el marketing de las grandes corporaciones, que explotan nuestro sistema 1 (decisiones rápidas) vía una diferenciación de producto que teóric...

Nuestra naturaleza humana rechaza perder, el efecto psicológico suele ser devastador, y hacemos todo lo posible para vernos ganadores con nuestras decisiones, aunque eso a veces implique forzar al máximo los intentos para revertir cuantiosas pérdidas, inclusive a extremos casi imposibles.  ¿Somos irracionales? No... tan solo humanos. No nos gusta perder, para nada. Ni con el dinero, ni en la vida en general. La aversión a la pérdida es un concepto de economía del comportamiento que se refiere al hecho de que las personas consideran que evitar la pérdida es más importante que la adquisición de una ganancia equivalente. De esta forma, la infelicidad de perder digamos $100 generalmente es mayor que la felicidad de encontrar $100. La aversión a la pérdida influye notoriamente en nuestra toma de decisiones. La aversión a la pérdida fue acuñada por los nóbeles Amos Tversky y Daniel Kahneman, quienes realizaron varios experimentos sobre la toma de decisiones, donde lograron est...

La gente suele cambiar de preferencias bastante a menudo. El fenómeno de las "reversiones de preferencias" se refiere a la observación de que hay cambios sistemáticos en el orden de preferencia de las personas entre las opciones que tiene para elegir, aunque el paquete de opciones sea el mismo. El orden de preferencia se refiere a una relación abstracta entre dos o más opciones. Se supone que cuando a un individuo se le presentan las opciones A y B, por ejemplo, él o ella prefiere A a B o prefiere B a A (o es indiferente entre A y B). Los cambios sistemáticos se refieren a la observación de que dichas personas muestran preferencias diferentes o incluso inversas para las mismas opciones en condiciones de evaluación equivalentes (es decir, condiciones que difieren a primera vista pero en las cuales las opciones que se presentan a las personas se han mantenido esencialmente iguales). La inversión de preferencias es la situación en la que las preferencias se cambian d...

El efecto enmarque es uno de los tantos sesgos cognitivos de nuestra mente, humana y poco racional, en el que el cerebro toma decisiones sobre determinada información según cómo se le presenta la misma. Dicho efecto se usa a menudo en el marketing para influir en los responsables de las decisiones y en las compras, aprovechando la tendencia de las personas a ver la misma información, pero responder a ella de diferentes maneras, dependiendo de si una opción específica se presenta en un marco positivo o en un marco negativo.  ¿Cuál de estos productos elegiría: uno presentado como con 95% de efectividad, o el mismo con un 5% de falla? La mayoría de las personas es más probable que elija la primera opción, aunque las dos opciones sean idénticas. El modelo económico estándar predice que las personas siempre tomarán la misma decisión si se les muestran los mismos resultados, al maximizar la utilidad esperada. En su innovador estudio de 1979, Amos Tversky y Daniel Kahnemann, ambo...

Nuestra contabilidad mental, poco racional, pero profundamente humana, nos hace ver determinadas ganancias como distintas al capital que lo generó, fomentando actitudes de mucha mayor toma de riesgos El efecto "casa de dinero" explica la natural tendencia de los inversionistas a asumir un mayor riesgo cuando invierten dinero ganado "extra" que cuando invierten sus ahorros de base o una parte de sus salarios. Este efecto se refiere a un patrón crónico en el que las personas adquieren intencionalmente un riesgo mayor después de una experiencia de inversión rentable. Este efecto sugiere, por ejemplo, que las personas tienden a comprar acciones de mayor riesgo, bonos u otras clases de activos después de operaciones rentables. Por ejemplo, después de obtener una ganancia a corto plazo de una acción con una beta (prima de riesgo) de 1.5, no es raro que un inversionista comercialice una acción con una beta (prima de riesgo) de 2 o más. Esto se debe a que el recient...

Intestinal intelligence is key to making good economic decisions "Thinking with your guts" is not a simple expression, since there are several neurological and psychological processes that were believed to take place exclusively in our heads, but which actually originate in our intestines. For a long time it was believed that the intellect was the ability, housed in the brain, to use reason to learn and know. Hence the importance post industrial revolution of reason, the scientific method, the hypothetical-deductive, and other scientific herbs. But now, XXI century, we know that our digestive system is also key to our reasoning and our behavior, but of course ... not being at all our intestines calculating and logical-deductive. It is the so-called second brain, or brain of the bowels, and has an important influence on our economic decisions. The second brain is composed of about 500 million neurons prowling the digestive system, which represents five times the n...

La inteligencia intestinal es clave para tomar buenas decisiones económicas "Pensar con las tripas" no es una simple expresión, ya que hay varios procesos neurológicos y psicológicos que se creía tenían lugar exclusivamente en nuestra cabeza, pero que en realidad, se originan en nuestros intestinos.  Durante mucho tiempo se creyó que el intelecto era la capacidad, alojada en el cerebro, de usar la razón para aprender y conocer. De ahí la importancia post revolución industrial de la razón, el método científico, lo hipotético-deductivo, y demás yerbas científicas. Pero ahora, siglo XXI, sabemos que nuestro aparato digestivo también es clave para nuestro razonamiento y nuestra conducta, pero claro... no siendo para nada nuestros intestinos calculadores y lógico-deductivos. Es el llamado segundo cerebro, o cerebro de las entrañas, y tiene una importante influencia en nuestras decisiones económicas. El segundo cerebro está compuesto por unos 500 millones de neu...

L'hypothèse du marqueur somatique, d'Antonio Damasio, explique parfaitement le cas frappant de l'Argentine La dépendance de l'Argentine au dollar, en période d'incertitude dans la politique économique nationale, est l'une des plus élevées du monde moderne. Et si la recherche de devises stables pour investir en temps de crise est normale dans le monde entier (le fameux «flight to quality»), la fièvre déclenchée en Argentine est énorme, ce qui entraîne une réaction exagérée du taux de change. Ainsi, lorsque le prix du dollar augmente dans des proportions élevées, au lieu de faire chuter la quantité demandée, sa quantité continue au contraire à augmenter en Argentine, défiant ainsi la théorie économique traditionnelle et obligeant les gouvernements à prendre des mesures excessives. Il est difficile d’arrêter ces difficultés: contrôle des changements, augmentations excessives du taux d’intérêt en monnaie nationale, entre autres mesures très récessives. La r...