PSICO-NEURO-ECONOMÍA: el Blog de Sebastián Laza

 Le consommateur ne sait pas du tout pourquoi il choisit ce qu'il achète, bien qu'il élabore ensuite des arguments "intelligents" pour se justifier. L'impact sur les sciences économiques. Bien que cela semble difficile à accepter, les décisions économiques sont pratiquement prises avant de prendre conscience, ce qui est l’endroit où les économistes ont toujours pensé que le calcul économique, l’équation rationnelle coûts-avantages. J'ai eu l'occasion de lire d'innombrables articles neuroscientifiques sur le sujet, et tous conviennent que la base limbique (émotionnelle) des décisions économiques est très puissante, y compris le cortex orbitofrontal (qui émettrait le "signal de valeur") et toujours en dessous du niveau de conscience. Le neuroscientifique John-Dylan Haynes (de l'Institut Max Planck en Allemagne), peut-être l'un des plus avancés dans ces domaines, a montré, par la neuroimagerie, que nous avions pratiquement déci...

Inflation is an interpretation that our mental model makes about a future that perceives negative. But ... what if that mental model changed? Remember that the brain "believes to see" and not "see to believe". Rivers of ink have been written on the subject of inflation in the last 70 years. They range from the most liberal versions to the most Keynesian, all in some way theorizing about how such a "sustained and generalized rise in prices" would be generated. Undoubtedly, the vast majority of theories give a preponderant place to the exaggerated increase in the amounts of monetary money, that is why the (serious) central banks take care not to fall into these excesses. However ... this consensus, this matrix, is not necessarily the underlying explanation of inflation, but a resulting one. Result of what the reader will ask? Inflation is the result of our mental models, formed from very young, that support this monetarist explanation of inflation, th...

The consumer does not know at all why he chooses what he buys, although he then elaborates brainy arguments to justify himself. The impact on Economic Science. Although it seems difficult to accept, economic decisions are practically taken before reaching consciousness, which is the place where economists always believed was made the economic calculation, the rational cost-benefit equation. I have had the opportunity to read innumerable neuroscientific papers on the subject, and all agree that the limbic (emotional) basis of economic decisions is very powerful, including the orbitofrontal cortex (which would emit the "value signal"), and always below the level of consciousness. The neuroscientist John-Dylan Haynes (of the Max Planck Institute of Germany), perhaps one of the most advanced in these subjects, has shown, via neuroimaging, that we practically decided a choice seconds before we are aware of it, through refined subcortical and cortical mechanisms, which w...

El consumidor no sabe del todo por qué elige lo que compra, si bien luego elabora sesudos argumentos para justificarse. El impacto en la Ciencia Económica. Si bien parece difícil de aceptar, las decisiones económicas vienen prácticamente tomadas antes de llegar a consciencia, que es el lugar donde los economistas siempre creímos se hacía el cálculo económico, la racional ecuación costo-beneficio. He tenido la oportunidad de leer innumerables papers neurocientíficos sobre el tema, y todos coinciden en que la base límbica (emocional) de las decisiones económicas es poderosísima, incluyendo a la corteza órbito frontal (que emitiría la "señal de valor"), y siempre por debajo del nivel de consciencia.  El neurocientífico John-Dylan Haynes (del Max Planck Institute de Alemania), quizás uno de los más avanzados en estos temas, ha mostrado, vía neuroimágenes, que prácticamente decidimos una elección segundos antes de que seamos conscientes de ella, a través de aceitados ...

El ancla como "búsqeda de calma" en un mundo decisional altamente incierto Las personas solemos confiar demasiado en la primera información que encontramos a mano. El sesgo de anclaje es la tendencia a usar dichas primeras impresiones para formar nuestras percepciones, que luego terminan afectando todas las decisiones posteriores. Por ejemplo, el precio inicial ofrecido por un automóvil usado establece el estándar para el resto de la negociación, por lo que los precios más bajos (regateo) que el precio inicial parecerán más razonables, incluso aún si son más altos de lo que realmente vale el auto.  De esta forma, los seres humanos tendemos a anclar nuestros pensamientos en un primer punto de referencia, que no necesariamente es el óptimo.  En la vida diaria, un buen ejemplo de efecto de anclaje es el precio descontado de los productos. Si un Producto A tiene un precio de venta de $ 50, y un Producto B un precio original (declarado) de $ 80, pero que se vende a $ 50...

We live in a postmodern world where "nothing seems to be what it seems". There are no longer absolute and unappealable ideas in almost any field. The concept of relativity has penetrated, albeit in different ways, in Physics, Astronomy, Natural Sciences, Social Sciences, etc. Even the traditional social roles of women and men have been relativized, showing more and more that the absolute and extreme does not exist, that everything ends up connecting with everything , and evolving into something new, as today's modern science of Complex Systems shows , and from always the Chinese Philosophy. Marxism and Capitalism are not the exception at all, in fact they never were, and after 200-300 years of dialectical struggle, today it is clear that, although by very different paths, they tend to converge at a key point, the access to capital. Karl Marx, in his classic book "Capital", speaks of the "end of history" as a stage / epoch to which cap...

Tendemos a interpretar los hechos de manera tal que confirmen nuestras creencias previas. En Economía es un concepto clave. El sesgo de confirmación habla sobre nuestra natural tendencia a seleccionar solo la información que confirma nuestras creencias o ideas existentes. Actúa como un suerte de filtro mental, para evitar (o disminuir) el desasosiego que suele generar el cambio de percepción sobre distintos temas.  Este sesgo explica por qué dos personas, con puntos de vista (teorías) opuestos sobre un tema, pueden ver la misma evidencia/datos y seguir sintiéndose validados por ella. Este sesgo cognitivo es más pronunciado en el caso de opiniones arraigadas, ideológicas o cargadas emocionalmente. En Política y en Economía es un concepto clave. Es que los seres humanos favorecemos la información que confirma nuestras creencias o sesgos previamente existentes, es un mecanismo de autodefensa para nuestro equilibrio neuropsicológico, pero es peligroso, porque nos acerca ...